Pero si llevamos la metáfora un poco más allá, podríamos decir que el “cuándo” puede ser más importante aún, es decir, las ventanas de oportunidad que se abren en el tiempo pueden hacer que valgan más que el oro.
Como es bien sabido, el 29 de diciembre del año pasado falleció Pelé (Edson Arantes do Nascimento), el “Rey del Fútbol” para muchos. Casualmente días previos a su previsible partida (dado su delicado estado de salud) comencé a ver anuncios de su documental en Netflix, título que al día de hoy se encuentra entre los más populares de la plataforma, por lo menos en México.
Si bien, la película documental se estrenó a inicios del 2021 Netflix se ha colgado de la coyuntura actual para promocionar su plataforma a través de la figura de “O Rei”. Es un ejemplo de cómo aprovechar una ventana de oportunidad dentro de una estrategia de marketing.
Estas ventanas de oportunidad son aquellas que permiten a un negocio beneficiarse, destacarse o sobresalir en un momento o bajo una circunstancia determinada, y son más importantes aún para los pequeños negocios.
Las ventanas mediáticas suelen ser la que más impacto tienen en la mente del público, y por lo tanto de las que más se puede sacar provecho. Un hecho de relevancia nacional o mundial sirven la mesa para hacer del tiempo oro, bien sea desde el lado de las ventas o desde el awarness de nuestro público objetivo.
El en caso de Pelé la famosa plataforma de streaming no es la única que se ha colgado de la coyuntura. El club de toda la vida de Pelé, el Santos F.C, ya dio a conocer la playera con la que va a homenajear a su ídolo durante todo el 2023, una edición especial que llevará una corona (del rey) sobre el escudo del equipo.
¿Quién puede decir que no habrá fanáticos del Corinthians, Palmeiras o Sao Paulo, principales rivales del Santos en Brasil, que comprarán la playera para ser parte del homenaje a su héroe nacional? Si lo logran creo que se podría considerar como una hazaña, dada la pasión de las rivalidades y el fútbol en la nación carioca.
Hay dos elementos propios dentro de estos ejemplos que debe tener cualquier estrategia que quiera aprovechar una ventana de oportunidad, como lo son la rapidez y sencillez. En ninguno de los dos casos hay mayor elaboración detrás de la estrategia, pues el objetivo es no dejar pasar el momento.
Dentro de un momento sumamente complejo como el que se avecina para el 2023, con posible recesión económica, precios altos e incertidumbre internacional (tal y como indican la mayoría de las previsiones), cobra mayor importancia sacar provecho de las circunstancias que el contexto nacional, mundial, e incluso local nos pueda brindar.
Obviamente los planes de marketing no pueden estar a la espera de que algo trascendental suceda para posicionar una marca o producto. Sin embargo, sí es importante que se mantenga la ventana abierta para ver y aprovechar esas oportunidades que pueden valer oro.
